【メーカーと】代理店の営業マン【顧客との板挟み】
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ネゴシエートめんどくさいよおおおおおおおおお
メーカーの言い値で買ってくれよおおおおおおおお メーカーが直販すりゃいいんだよ
俺らみたいな仕事なんて無くていい
でも客の『面倒くさい』を解決してあげるのが俺ら代理店の仕事だと思ってる
世の中面倒くさくなければ俺らは必要ないのよ
機種選定とか提案とか、メーカーだと自社品しかわからないけど、代理店は色々扱える
設計までいかないけど、これとこれとこれを組み合わせたらこんなことできますよ、を提案できる
その面倒くさいことを仕事にして手数料をいただいている
お客様さまさまです そんな代理店羨ましいわ。
機械メーカー営業だが、代理店は
何もできないわ。見積と伝票仕事
だけだわ。専門知識もない。
お客様と仲良くなれ。それだけ。
いらない。専門商社って何?
笑っちゃうよ。 >>6
お、メーカー営業さんお疲れ様です
代理店なんて最初はそれでいいと思います
うちの仕事もそんな感じだし
気に入られてればとりあえず引き合いはもらえますし
ただ上司の方針で「客は物を知らない奴から買いたいとは思わない」ってのがあるので、取り扱った物からなるべく勉強するようにしてる
覚えれば客にも提案できるし、客もある程度わかってる人だと相談しやすいし手間もかからない、ってとこで重宝してくれる
客に重宝される代理店営業マンになりたいなぁと常々思ってます
自分で分からなくても、物を知ってるメーカー営業マンと仲良くなってれば相談できる
競合他社との比較もできるメーカー営業さんとかマジ神です、助かってます
自分以外の引き出しをいかに増やせるかが代理店営業の要かなぁと
ただ覚えること多過ぎて死ぬ、これの相談は誰にしよう?って上司に相談する日々です
あとは設備とか機械ならまだ楽しいけど、そもそも興味の持てない部品系とか地獄です
ある意味消耗品だから販路奪えれば売上のベースアップになるんですけどね >>8
代理店営業に於けるイタバサミは、メーカー都合と客先都合ですね
基本はお金をくれる客先都合を如何にメーカーに呼んでもらうかが大事です
しかしメーカーに無理も言えないので、その匙加減が難しい
メーカー営業だった時は「受注後◯◯ヶ月って見積書に明記したじゃないですかー2ヶ月も短縮とか無理ですよーってお客様に伝えて下さい」ってうちの都合を代理店営業にぶん投げるだけで良かった
「納期の都合をちゃんと回答してるのになんで短納期で注文してくるんだバカなのか、納期確保したいなら先に注文書寄越せ」って思ってた
でも代理店営業やり始めて、エンドユーザーの担当が無能で中々社内の意見を取りまとめられなかったり、社内稟議が遅かったりして注文書が出てこないなんてのを何回も経験した 真面目な代理店営業だな
自分の業界は色々なメーカーに見積依頼する代理店がいて困る よくわからないからとりあえず取り扱ってそうなメーカー各社に仕様まとめてぶん投げるかー、みたいなのはあるかも
客先からメーカー指定されてない時なんかは特に
金額が大きくて客先側の社内ルールで相見積取らなきゃいけない時とかだと、何も考えず高性能高価格な物で提案して他社に負けるとかあるからさ
既設の設備の更新とかだと更にややこしかったり webやカタログで調べる前に見積依頼書くパターンね。
卸ですか? つーか御用聞きもまともに出来ない奴が多すぎるわ、仕様の問い合わせ入れたら放り投げるし、こっちが見積もりしてもフォローしないから失注多すぎる。
ろくに御用聞きも出来ない癖に上から物言うのやめて欲しいわ。 出版関係の代理店営業の人いますか?本が好き何でそういう仕事に就きたいと思ってたら
いきなりそういう所の求人が出たので応募しようかどうかビビってます。
本のルート営業で教科書販売とかしてるそうなんですが、経験者いましたら
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